Account Executive

Ben jij op zoek naar jouw volgende stap in je salescarrière als Account Executive? Ben jij een doorzetter met meerdere jaren sales ervaring en heb je altijd al eens bij een snelgroeiend Software as a Service (SaaS) bedrijf willen werken? Dan is Learned op zoek naar jou!

Wat doen wij?

Learned ontwikkelt HR software waarmee we organisaties helpen om de best presterende teams te bouwen op basis van data. Dit doen wij ondertussen al voor meer dan 200+ bedrijven in West-Europa en we zijn hard onderweg om volgend jaar onze Serie-A binnen te halen. Want wat blijkt? Een datagedreven HR strategie draagt bij bij een hoge medewerkersbetrokkenheid, betere prestaties en een lager verloop. Punten die voor elke organisatie in deze krappe arbeidsmarkt enorm belangrijk zijn!

Onze missie gaat niet onopgemerkt! We hebben ons platform gepresenteerd samen met de 49 meest innovatieve tech-startups van Nederland op CES in Las Vegas. Momenteel groeien we in hoog tempo, maar we hebben nog grotere plannen! Volgend jaar openen we hoogstwaarschijnlijk een kantoor in Duitsland en tegen het einde van 2030 streven we ernaar 1000 organisaties te ondersteunen bij het creëren van high-performing teams.

Waar kom je te werken?

Wij zijn Learned, een snel groeiend en jonge organisatie die de traditionele HR markt wil innoveren. Sinds 2019 zijn wij hiermee gestart, samen met een geweldig internationaal team, waarin wij stuk voor stuk gedreven, ambitieus en ondernemend zijn. Natuurlijk werken ook wij heel hard om onze doelen waar te maken, maar naast hard werken vinden we plezier op en na het werk net zo belangrijk. We lunchen elke dag samen op kantoor en we organiseren iedere maand een leuke teamactiviteit.

Wat ga je doen?

Het is jouw taak om samen met je sales collega’s zo veel mogelijk leads op te volgen en deze om te toveren tot nieuwe klanten. Als CRM gebruiken we Hubspot. We hebben dus zo veel mogelijk administratieve werkzaamheden geautomatiseerd. Zo kan jij je als Account Executive volledig richten op het sales traject en het winnen van nieuwe klanten.

Omdat we nog een klein team zijn zoeken we iemand die zelfstandig te werk gaat, waarbij je de ruimte krijgt om je eigen verantwoordelijkheid te nemen en verbeteringen door te voeren. Doordat we snel groeien zijn (nog) niet alle processen in beton gegoten. Het aandragen van nieuwe ideeën wordt daarom ook sterk aangemoedigd!

Je gemiddelde werkweek (incl. tijdsbesteding) ziet er als volgt uit:

• Het zelfstandig geven van demonstraties waarin je de huidige uitdagingen en doelen van de klant doorvertaald naar het Learned-platform (70% van de week).
• De samenwerking met de klant finaliseren (incl. onderhandeling) en het professioneel overdragen van de klant door het schrijven van een implementatieplan voor het Customer Success Team (20% van de week).
• Samen met een van de Co-Founders het gehele sales proces verbeteren en efficiënter inrichten (10% van de week).

Wat bieden wij?

• Contract: 12 maanden 32 – 40 uur. Bij verlenging, daarna een vast contract.
• Salaris: De salarisrange op basis van 40 uur en On target earnings (OTE) ligt tussen €6.500 – €7.750 bruto per maand (70/30 vast/variabel split). 💸💸.
• Aandelen: Optie om salaris aan te vullen met een aandelenpakket;
• Bonusregeling: Naast een individuele bonusregeling werken wij ook met een teambonus. 
• Doorgroeimogelijkheden. Het commerciële team van Learned gaat de komende jaren hard groeien. Wij zijn op zoek naar ambitieuze professionals die door wilt groeien tot Sales Lead voor Nederland of een van de andere markten.
• Vakantiegeld: 8% van je jaarsalaris, dat samen met het mei-salaris wordt uitbetaald.
• Onboarding: Uitstekende training en inwerkperiode om ons platform tool, onze processen en je collega’s te leren kennen. Daarna krijg je het vertrouwen en de verantwoordelijkheid om te laten zien wat je in huis hebt. Je buddy ondersteunt je tijdens de hele onboarding. ✌️
• Internationale werkomgeving: Je werkt binnen een internationaal bedrijf met dan 7 verschillende culturen🧑‍🤝‍🧑.We hebben een open cultuur en ‘platte’ organisatie waar iedereen elkaar echt graag helpt 🤗🎉
• Hybride werken: We werken in een kantoor aan de rand van de singel in Utrecht & met een flexibel hybride werkbeleid van 3 dagen op kantoor. 🏡
• Vakantiedagen: 25 vakantiedagen op basis van 40 uur;
• Remote werk: Werk daarnaast tot 6 weken per jaar in het buitenland🍹
• Reiskostenvergoeding: Reizen naar ons kantoor en klanten? Je krijgt een mobiliteitsvergoeding.
• Pensioenregeling: 10% pensioenregeling waarvan wij 50% bijdragen.
• Laptop en: Mobiel en laptop van de zaak
• Werksfeer: Elke dag een volledig verzorgde (gezonde) lunch, vrijdagmiddagborrels en leuke teamuitjes.
• Ontwikkeling: Opleidingsbudget van € 1.000,- per jaar voor het volgen van trainingen en cursussen en natuurlijk veel aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling door frequente moderne ontwikkelgesprekken📚;

• Je hebt (minimaal) een commercieel gerelateerde HBO opleiding afgerond. Een WO opleiding is een pré.
• Je hebt minimaal 3 jaar werkervaring in verkoop waarvan minimaal 1 jaar in software. Ervaring in HR software is een pré. 
• Je vindt het leuk om tegelijkertijd met veel MKB’ers uit verschillende branches in gesprek te zijn.
• Je hebt ervaring met complexe sales trajecten waarin je verkoopt aan meerdere stakeholders (management, ondernemersraad, IT/Legal).
• Je houdt er van om doelstellingen te behalen en je hebt een winnaarsmentaliteit;
• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend zowel in woord als geschrift. Daarnaast zijn we een internationaal team, dus het is belangrijk dat je ook de Engelse taal goed beheerst;
• Je hebt affiniteit met start-ups en IT.
• Woonachtig in omgeving Utrecht.