Business Development Representative

Ben jij op zoek naar jouw volgende stap in je salescarrière als Business Development Representative? Ben jij een doorzetter met enkele jaren sales ervaring en heb je altijd al eens bij een snelgroeiend Software as a Service (SaaS) bedrijf willen werken? Dan is Learned op zoek naar jou!

Wat doen wij?

Learned ontwikkelt HR software waarmee we organisaties helpen om de best presterende teams te bouwen op basis van data. Dit doen wij ondertussen al voor meer dan 200+ bedrijven in West-Europa en we zijn hard onderweg om volgend jaar onze Serie-A binnen te halen. Want wat blijkt? Een datagedreven HR strategie draagt bij bij een hoge medewerkersbetrokkenheid, betere prestaties en een lager verloop. Punten die voor elke organisatie in deze krappe arbeidsmarkt enorm belangrijk zijn!

Onze missie gaat niet onopgemerkt! We hebben ons platform gepresenteerd samen met de 49 meest innovatieve tech-startups van Nederland op CES in Las Vegas. Momenteel groeien we in hoog tempo, maar we hebben nog grotere plannen! Volgend jaar openen we hoogstwaarschijnlijk een kantoor in Duitsland en tegen het einde van 2030 streven we ernaar 1000 organisaties te ondersteunen bij het creëren van high-performing teams.

Waar kom je te werken?

Wij zijn Learned, een snel groeiend en jonge organisatie die de traditionele HR markt wil innoveren. Sinds 2019 zijn wij hiermee gestart, samen met een geweldig internationaal team, waarin wij stuk voor stuk gedreven, ambitieus en ondernemend zijn. Natuurlijk werken ook wij heel hard om onze doelen waar te maken, maar naast hard werken vinden we plezier op en na het werk net zo belangrijk. We lunchen elke dag samen op kantoor en we organiseren iedere maand een leuke teamactiviteit.

Wat ga je doen?

Het is jouw taak om samen met je sales collega’s zoveel mogelijk leads te generen, op te volgen en deze om te toveren tot nieuwe afspraken. Als Business Development Representative houd jij je bezig met het opzetten van sales campagnes via email, LinkedIn en telefoon. Hierin ben je continu op zoek naar organisaties die goed aansluiten bij onze waardepropositie en ons ideale klantprofiel. Het uiteindelijke doel is om een kennismakingsgesprek te voeren en de lead te kwalificeren. Dit gesprek voer je op het begin samen met de Account Executive, maar uiteindelijk kan je dit zelfstandig doen. Indien de lead is gekwalificeerd, zet je hem door naar een Account Executive.

Omdat we nog een klein team zijn zoeken we iemand die zelfstandig te werk gaat, waarbij je de ruimte krijgt om je eigen verantwoordelijkheid te nemen en verbeteringen door te voeren. Doordat we snel groeien zijn (nog) niet alle processen in beton gegoten. Het aandragen van nieuwe ideeën wordt daarom ook sterk aangemoedigd!

Je gemiddelde werkweek (incl. tijdsbesteding) ziet er als volgt uit:

• Het vormgeven van sales campagnes, het benaderen van leads (email/telefoon/linkedIn) en het inplannen van afspraken (60%)
• Het voeren van kennismakingsgesprekken met de lead, met als doel om de lead te kwalificeren op basis van verschillende selectiecriteria (30% van de week).
• Het ondersteunen van de sales collega’s in het voorbereiden van de meetings. Denk aan het inrichten van trial accounts of het vormgeven van een businesscase voor de klant (10% van de week).

Wat bieden wij?

• Contract: 12 maanden 32 – 40 uur. Bij verlenging daarna een vast contract.
• Salaris: De salarisrange op basis van de on target earnings (OTE) en 40 uur ligt tussen €3.500 – €4.500 bruto per maand (met een 80/20 fixed/variabel split). 💸💸.
• Doorgroeimogelijkheden. Het commerciële team van Learned gaat de komende jaren hard groeien. Wij zijn op zoek naar ambitieuze professionals die met ons meegroeien. Zo groei je in 2 jaar door naar Account Executive en misschien wel tot Sales Lead voor een van onze nieuwe markten.
• Vakantiegeld: 8%.
• Vakantiedagen: 25 per jaar.
• Ook handig: Mobiel en laptop van de zaak.
• Pensioenregeling: 10% pensioenregeling waarvan wij 50% bijdragen.
• Reiskostenvergoeding.
• Werksfeer: Elke dag een volledig verzorgde (gezonde) lunch, vrijdagmiddagborrels en leuke teamuitjes.
• Ontwikkeling: Opleidingsbudget van € 1.000,- per jaar voor het volgen van trainingen en cursussen en natuurlijk veel aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling door frequente moderne ontwikkelgesprekken ;).

• Je hebt 1 tot 3 jaar (werk)ervaring in verkoop. Verkoop in software is een pré. Ervaring binnen HR is fantastisch.
• Je hebt (minimaal) een commercieel gerelateerde HBO opleiding afgerond.
• Je krijgt energie van new business, houdt ervan om doelstellingen te behalen en hebt een winnaarsmentaliteit;
• Je vindt het leuk om tegelijkertijd met veel MKB’ers uit verschillende branches in gesprek te zijn.
• Je kan gestructureerd werken zodat we geen lead vergeten.
• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend zowel in woord als geschrift. Daarnaast zijn we een internationaal team, dus het is belangrijk dat je ook de Engelse taal goed beheerst;
• Je hebt affiniteit met start-ups en IT.
• Woonachtig in omgeving Utrecht. Of bereid hiernaar toe te reizen.